Главная | Наследовательное право | Как повысить продажи в магазине женской одежды

Как повысить продажи в магазине?


Думаю, в каждом городе есть свой ряд популярных изданий, а также бесплатные журналы, которые распространяются в салонах красоты, кинотеатрах, магазинах и пр. Можно договориться не только о платном, но и о безвозмездном размещении фото моделей одежды с рекомендациями стилистов. Рекомендую знакомиться с редакторами таких изданий, модными в вашем городе стилистами, которые заинтересованы в публикациях. Звезды и медийные лица в вашей одежде.

Еще один отличный ход увеличить продажи в магазине оджеды— если одежду из вашего магазина будут носить известные в городе или регионе лица. Например, ведущие новостей, актеры местных театров и пр.

Продвижение в Интернете

Но главное, не забывайте упомянуть об этом в прессе или на интернет-ресурсах. Например, в одежде нашего бренда можно увидеть: Этот способ привлечения хорошо работает, потому что: Такой ход придумал один из PR-менеджеров нашей компании. Обязательно указываем актуальные цены. Так что наша покупательница заранее может увидеть готовый образ и сразу приобрести все необходимые модели.

К оформлению витрин в нашей сети всегда подходили творчески, поскольку это один из самых действенных способов привлечения покупателей. Они работают как бесплатная реклама коллекций. Эффективность здесь зависит от мастерства дизайнера, который создает композицию. Мы стараемся привлекать молодых дизайнеров. Это выгодно и им получение опыта, создание портфолио , и нам дерзкие, интересные и нестандартные решения всегда предпочтительнее стандартных.

Например, в прошлом году мы пригласили дизайнерский дуэт Ruban — Юлю и Алису Рубан. Они оформили витрины ряда наших магазинов в больших торговых центрах Москвы на манер будуара. Как раз в тренде были пастельные тона, а дополняли композицию золотистые шторы и люстры. В нише, которую занимает одежда нашей марки, довольно серьезная конкуренция. Поэтому необходимо отстроиться от этих брендов, в том числе за счет способов привлечения.

Читателям журнала я также советую выявить конкурентов в своем сегменте рынка одежды и изучить их стратегии привлечения. Не стоит слепо копировать уже используемые ими способы. Если раньше женщины дома довольствовались простыми халатами и ночными сорочками, то сегодня они стараются выглядеть модно и привлекательно и в родных стенах. Когда мы открывались, важно было выбрать верный и действенный способ заявить о себе. Традиционные листовки и рекламу на местном ТВ и в газетах мы давали, но люди настолько привыкли к ним, что редко вчитываются или вслушиваются в подобные объявления.

Место, где магазин открылся, довольно людное, вывеска и витрины у нас стильные.

как повысить продажи в магазине женской одежды ведешь

Отсюда возникла одна проблема: Хотя ассортимент у нас разнообразен и охватывает все ценовые категории. Мы сотрудничаем с местной фабрикой, которая шьет одежду по европейским образцам. Ее не отличишь от фирменной, а размерный ряд соответствует обычному российскому. Предлагаем также турецкие костюмы и повседневные платья — на них цены повыше, часть товара действительно дорогая. Чтобы потенциальные покупатели узнали о магазине больше, мы решили использовать старое доброе сарафанное радио, но в несколько модифицированном виде.

Выбор читателей

Вот что мы придумали. Завели отдельный журнал, куда стали вносить данные всех покупательниц. Им выдавали карту-визитку с индивидуальным номером, которую просили отдать подруге, рассказав ей о нас. Номер карты после ее предъявления вносился в журнал, и, посетив нас в следующий раз, клиентка получала скидку. Ведь она привела нам нового покупателя! Цена на печать карточек такая же, как у обычных визиток — так что вложения потребовались небольшие.

Кстати, следующим шагом для привлечения покупателей стала выдача накопительной дисконтной карты.

как повысить продажи в магазине женской одежды захватывающе

А при помощи нашего первого изобретения мы повысили проходимость магазина с 50—60 до человек в день, и это всего за месяц. Женщины любят обсуждать покупки, а с нами они еще и получали за это скидку. В плюсе были все. Я сначала надеялся, что постоянные клиенты, привыкшие к качеству товара и сервиса, останутся с нами.

как повысить продажи в магазине женской одежды сменяли

Но постепенно проходимость уменьшилась: Чтобы вернуть точке привлекательность, я обновил коллекцию, по-новому оформил витрину; это помогло, но все же я был недоволен результатами. На одном из форумов в интернете прочитал пост о схожей проблеме и решил реализовать идею, которую подали моему коллеге. Людям всегда нравится что-то запретное, элитное. На этом я и решил сыграть.

Сервис, располагающий к покупкам

Провел так называемую закрытую распродажу. Допускались на нее далеко не все желающие, наоборот, вход был строго по приглашениям. Подобное мероприятие можно проводить лишь очень редко: Я выбрал день и разослал приглашения по электронной почте и SMS, ведь клиентская база уже была собрана.

Удивительно, но факт! На сайте нужна подробная карта с расположением всех торговых точек продавца.

Знатоки понимали, что скидка реальная. Желающим посетить распродажу предлагалось прийти и получить персональное приглашение — их количество было ограничено штук. Приглашения я заказал в типографии, нужно было просто вписать имя. В назначенный день отдел закрыли, на входе стояли я и старший продавец в нарядной одежде. Купили соки, воду, конфеты. Многие, кто просто проходил мимо, спрашивали, как же к нам попасть, в какой день. Для них я подготовил листовки с ценами на наши новые коллекции.

То есть в день распродажи мы не только получили повышенную выручку, но и раздали листовки тем, кто заинтересовался магазином. Выручка оказалась в два раза больше обычной, составив порядка 40 тыс. Ушел весь залежавшийся товар. Проходимость в течение следующих двух месяцев вернулась на тот уровень, который был до появления конкурентов. Правда, через какое-то время она немного упала, но так или иначе магазин оставался в плюсе.

Подпишитесь и получите свежий номер журнала "Генеральный Директор", в котором:

Читайте также:

  • Мошенничество с ипотекой под залог недвижимости в москве
  • Статистика сделок с недвижимостью
  • Размер страховки квартиры обязательной при ипотеке
  • Возврат товара с квели
  • Срок регистрации перехода права собственности на квартиру
  • Юридическая бесплатная юридическая помощь для инвалидов
  • Кто может предоставить временную регистрацию
  • Консультация юриста

    rusbomond.ru